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Vor Kurzem hatte ich bei einem Netzwerktreffen ein interessantes Gespräch mit einem Finanzmakler über dessen “Empfehlungsmangement”.
Sein Erfolgsgeheimnis für den Erhalt von Empfehlungen erklärte er mir so: “Wir machen Vorträge in denen die Gäste erfahren, wie wir arbeiten, und kommen direkt dort mit Interessenten ins Gespräch.
Ich vereinbare dann persönliche Termine und wenn ich daraufhin mit einem möglichen Kunden bei diesem zuhause zusammensitze, beginne ich das Gespräch immer mit der gleichen Strategie: WEITERLESEN… »
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