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Kurz zur Kenntnis: Im Blog der Steuerkanzlei Lemminger & Lemminger (Achern) gibt es ein ausführliches Interview zum Thema “Business 2.0 – Wie funktioniert das?” mit unserem Autor und Erfolgsflüsterer Marc Eisinger.
Dankeschön! 
Einträge mit dem Schlagwort Empfehlung
Business 2.0 im Interview
Die neue Empfehlungskultur unserer Informationsgesellschaft
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So wie Google jetzt die Aktivität eines Unternehmens in sozialen Medien berücksichtigt, so verändert sich natürlich auch unsere Empfehlungskultur im realen Leben.
Schauen wir uns dazu doch einfach mal an, wie Empfehlungen aktuell “funktionieren”: Sie wollen ihr Haus renovieren, bzw. modernisieren und jetzt mit dem Anstrich der Außenfront beginnen.
Um den richtigen Handwerker zu finden, haben Sie nun mehrere Möglichkeiten:
1) Sie fragen in der Nachbarschaft, im Freundeskreis oder bei anderen, Ihnen bekannten Handwerkern, nach und lassen sich einen Malerbetrieb empfehlen. Meist reichen uns hierbei 1-2 Empfehlungen aus, um eine Entscheidung treffen zu können.
oder
(Unbewusste) Aggression im Verkaufsgespräch
Vor Kurzem hatte ich bei einem Netzwerktreffen ein interessantes Gespräch mit einem Finanzmakler über dessen “Empfehlungsmangement”.
Sein Erfolgsgeheimnis für den Erhalt von Empfehlungen erklärte er mir so: “Wir machen Vorträge in denen die Gäste erfahren, wie wir arbeiten, und kommen direkt dort mit Interessenten ins Gespräch.
Ich vereinbare dann persönliche Termine und wenn ich daraufhin mit einem möglichen Kunden bei diesem zuhause zusammensitze, beginne ich das Gespräch immer mit der gleichen Strategie: WEITERLESEN… »
Akquise ist Chefsache!
Eine zugegeben eher gewagte Behauptung, bedenkt man, dass Akquise in den meisten Unternehmen eher zu den ungeliebten Geschäftsbereichen gezählt wird. Schaut man allerdings genauer hin, wird schnell klar, dass diese Behauptung von Tausenden Unternehmen bereits täglich praktiziert wird:
Wozu netzwerken?
Stellen Sie sich dazu mal bitte folgende Situation vor: Sie sitzen am Computer und erhalten eine E-Mail von Ihrem örtlichen Kino in dem man Ihnen vorschwärmt, wie toll der Film XYZ sei. Deshalb bietet man Ihnen an, sich diesen Film am darauffolgenden Wochenende anzuschauen. Selbstverständlich erhalten Sie einen Link zum Filmtrailer mit der Bitte, sich diesen umgehend anzuschauen und dem Hinweis, dass Sie sich dort auch gleich für ein Ticket anmelden können.
Wie hoch ist Ihre Motivation auf einer Skala von 1 (= keine Motivation) bis 10 (= sehr hohe Motivation), sich den Filmtrailer anzuschauen und dieser Einladung zu folgen?
Und jetzt stellen Sie sich bitte folgende Situation vor: WEITERLESEN… »
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