Wie ich schon in einem Blogbeitrag schon vor einiger Zeit geschrieben habe, kann Akquise tatsächlich Spaß machen!
In diesem knapp einstündigen Vortrag werde ich Ihnen anhand bereits bestehender Beziehungskreise deutlich machen, wie „Erfolgsflüstern“ funktioniert und warum Sie durch die bewusste Anwendung meiner Akquisemethode in Zukunft noch erfolgreicher Neukundenakquise betreiben werden…
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Vor Kurzem hatte ich bei einem Netzwerktreffen ein interessantes Gespräch mit einem Finanzmakler über dessen “Empfehlungsmangement”.
Sein Erfolgsgeheimnis für den Erhalt von Empfehlungen erklärte er mir so: “Wir machen Vorträge in denen die Gäste erfahren, wie wir arbeiten, und kommen direkt dort mit Interessenten ins Gespräch.
Ich vereinbare dann persönliche Termine und wenn ich daraufhin mit einem möglichen Kunden bei diesem zuhause zusammensitze, beginne ich das Gespräch immer mit der gleichen Strategie: WEITERLESEN… »
Eine zugegeben eher gewagte Behauptung, bedenkt man, dass Akquise in den meisten Unternehmen eher zu den ungeliebten Geschäftsbereichen gezählt wird. Schaut man allerdings genauer hin, wird schnell klar, dass diese Behauptung von Tausenden Unternehmen bereits täglich praktiziert wird:
Seit Beginn meiner Selbständigkeit habe ich viele Seminare besuchen dürfen, in denen Techniken vorgestellt wurden, wie man Interessenten schnell und effektiv am Telefon zum Kunden macht. Eines Tages war ich dann selbst in der Lage, diese Seminare bei meinen eigenen Kunden für deren Vertriebsabteilung durchzuführen. Darin ging es dann um richtige Kleidung (ja, auch im Telefonmarketing ist Businesskleidung trotz fehlender Bildtelefone Pflicht!), richtiges Verhalten am Telefon (“wer etwas bewegen (verkaufen) will, muss sich selbst bewegen”) und um den richtigen Abschluss am Telefon (“wer sich zuerst “rührt”, verliert!”).
Wie die meisten Unternehmer werde natürlich auch ich immer wieder telefonisch von Firmen kontaktiert, die mich für irgendwelche wichtigen Umfragen, Optimierungen der Einträge in Suchmaschinen- oder Adressbüchern gewinnen möchten. Schon das “Guten Tag mein Name ist Peter Pimpelhuber von der Firma XYZ, spreche ich mit Herrn Eisinger persönlich?” verrät mir sofort, dass es sich hier mal wieder um einen “angelernten” Studenten oder eine sonstige Stundenkraft handeln muss.
Mein “schauen Sie doch mal bitte auf Ihrem Zettel unten links” mag hier sicherlich in vielen Fällen als “unverschämt” ankommen. WEITERLESEN… »
Da für mich Netzwerken ein “Geben und Erhalten” bedeutet, fragen mich meine Kunden immer wieder, was sie denn eigentlich im ersten Schritt geben könnten, um dann auch etwas erhalten zu können. Meine Antwort hierzu ist immer die Gleiche: Mehrwerte!
Doch was genau sind Mehrwerte? WEITERLESEN… »
Kennen Sie das?:
Ja?
Auch mir wird von meinen Kunden immer wieder die Frage gestellt, wann denn die beste Zeit für Akquise sei.
Viele “Vertriebler” antworten darauf, dass es ist am Besten sei, täglich mind. eine Stunde Akquise zu betreiben. Und damit jeden Tag solange aufs Neue den “inneren Schweinehund” zu überwinden, bis die ungeliebte Akquise in “Fleisch und Blut” übergegangen ist.
Viele Menschen glauben von sich, nicht verkaufen zu können. Und da bekanntlich der Glaube Berge versetzen kann, bewahrheitet sich dieser Glaube oftmals schon beim ersten Versuch, neue Kunden zu akquirieren: Der Magen wird plötzlich ganz flau, man ringt nach Worten und hofft einfach nur noch, diese “Sache” möge bitte schnell vorbei sein. Im Grunde ist man sogar froh, wenn der Angesprochene “nein” sagt, nur damit diese unangenehme Situation endlich ein Ende hat.
Es ist Montagmorgen und Ihr erster Gedanke gilt der Akquise neuer Interessenten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Schon beim Frühstück freuen Sie sich auf den Tag, denn Akquise macht Ihnen richtig viel Spaß. Das kennen Sie nicht? Dann sage ich Ihnen: “Lernen Sie den richtigen Umgang mit “Netzwerken” kennen und Sie werden süchtig nach Akquise – versprochen!”
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