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So wie Google jetzt die Aktivität eines Unternehmens in sozialen Medien berücksichtigt, so verändert sich natürlich auch unsere Empfehlungskultur im realen Leben.
Schauen wir uns dazu doch einfach mal an, wie Empfehlungen aktuell “funktionieren”: Sie wollen ihr Haus renovieren, bzw. modernisieren und jetzt mit dem Anstrich der Außenfront beginnen.
Um den richtigen Handwerker zu finden, haben Sie nun mehrere Möglichkeiten:
1) Sie fragen in der Nachbarschaft, im Freundeskreis oder bei anderen, Ihnen bekannten Handwerkern, nach und lassen sich einen Malerbetrieb empfehlen. Meist reichen uns hierbei 1-2 Empfehlungen aus, um eine Entscheidung treffen zu können.
oder
Vor Kurzem hatte ich bei einem Netzwerktreffen ein interessantes Gespräch mit einem Finanzmakler über dessen “Empfehlungsmangement”.
Vor wenigen Tagen bin ich durch einen Kontakt aus meinem Netzwerk auf den Film „
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Inspiriert von einem hervorragenden Impulsvortrag von 
Der “Elevator Pitch” ist eines der wichtigsten Instrumente, dass Sie für ein erfolgreiches Netzwerken zwingend brauchen. Denn was nutzt es Ihnen, wenn ein bisher unbekannter Gesprächspartner Sie nach Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt fragt und Sie nicht kurz und knackig erklären können, was Sie für diese Person tun können? Ein “Rundumschlag” durch Ihre gesamte Dienstleistungs- bzw. Produktpalette wäre genauso kontraproduktiv, wie in Ihrer Erklärung “bei Adam und Eva anzufangen”.
Damit Netzwerken erfolgreich funktioniert, müssen Ihre Kontakte ständig und überall an Sie denken, sobald aus irgendeinem Grund ein Stichwort fällt, das zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passt. Wenn Sie schon mal ein Haus gebaut oder renoviert haben, kennen Sie sicher die Situation, dass Ihnen der Fußbodenleger auf Ihre gezielte Nachfrage hin problemlos einen Maler, einen Fensterbauer oder bspw. einen guten Schreiner empfehlen konnte. Gerade in der Baubranche ist diese Mundpropaganda nach wie vor die wichtigste Werbeform überhaupt. Da sich die jeweils spezialisierten Handwerker relativ oft auf den Baustellen treffen und nicht selten auch direkt miteinander arbeiten, kennt man sich und kann die Arbeit des anderen gut einschätzen.
Wie bei allen Dingen dieser Welt gibt es natürlich auch für das Netzwerken ein paar wichtige Gebote, die aus meiner Sicht unbedingt einzuhalten sind: 
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